Antecipação de recebíveis: Vendas a prazo ou à vista?
Definir quais opções de compra estão disponíveis para seus consumidores é uma pergunta muito comum para qualquer empresa. A decisão entre a venda à vista ou a prazo é difícil, e existem alguns fatores que precisam ser considerados para tomar a melhor decisão para sua empresa.
Afinal, todas as empresas precisam manter um fluxo de caixa equilibrado para gerar capital de giro.
Vendas a prazo
Compras via cartão de crédito, carnê ou qualquer outro meio podem ajudar o seu negócio. A vantagem das vendas a prazo está na garantia de receber a longo prazo, o que facilita a negociação com fornecedores.
Para quem oferece parcelamento, outra vantagem é a possibilidade de atrair mais clientes. Afinal, para seus consumidores, certos produtos podem ser caros, mas se tornarão viáveis se o parcelamento for permitido.
A fidelidade é outra vantagem, porque você pode construir relacionamentos mais próximos e de confiança com os consumidores. Porém, apenas se preocupar em atrair novos clientes e ignorar os problemas que podem surgir quanto a vendas a prazo é errado. As tarifas cobradas pelas operadoras de cartão de crédito também são um fator a ser analisado nesse processo de tomada de decisão.
Antecipação de recebíveis: Vendas a prazo ou à vista?
Por meio das vendas à vista, os vendedores podem aumentar a quantidade de fluxo de caixa em circulação no curto prazo. Por exemplo, não é necessário esperar até 120 dias para receber o valor total correspondente à venda realizada.
A desvantagem é que é necessário um planejamento cuidadoso para que não haja escassez de recursos para quitar dívidas futuras e gerar problemas maiores ainda.
Qual estratégia adotar?
Na hora de decidir se vai parcelar ou vender à vista, o foco deve ser adequar as melhores condições para o seu negócio, além da praticidade e comodidade do consumidor. Fornecer o maior número possível de opções de pagamento é a chave para concluir as vendas e otimizar o processo.
Além disso, se optar por vender a prazo, a Broadfactor pode te ajudar antecipando seus recebíveis, assim, você satisfaz o seu cliente e ainda recebe o seu dinheiro no mesmo dia. Faça seu cadastro para antecipar recebíveis aqui.
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